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美滴乐消毒液 代理招商制度

 

美滴乐牌系列消毒液在韩国的医疗领域和公共防疫领域中已经是家喻户晓的消毒产品,本公司引进韩国的国际先进技术和设备;采用人体自身生成天然杀菌剂的原理制成天然无色、无味、无毒性高水平消毒剂。采用无隔膜电解的方式制成有效氯浓度50-120ppm,次氯酸的纯度达到99%以上的高效环保消毒液。采用离子化合的技术提高稳定性,用反应器调节pH值为中性大大降低对金属的腐蚀性,通过使用专用电解质提高纯度降低有效成分的挥发,精制而成的高效环保消毒液,其配方及生产工艺已获得美国FDACE认证的国际先进水平,产品经过军事医学科学院消毒检测中心、山东省疾病预防控制中心、广东省医疗器械检验所等官方机构对产品的杀菌、皮肤刺激、()粘膜刺激、致癌、致畸、致突变、毒理试验等数十种检测和验证,证实美滴乐牌消毒液是一种广谱、杀菌速度快,而且无毒、无刺激、无毒副作用,对人体完全无害的消毒剂,广泛应用于医疗机构消毒与院内感染控制、公共场所卫生防疫,适用于手部、皮肤黏膜、物体表面、环境以及医疗器械的消毒。

工业化程度越发达,各种细菌和病毒引起的疾病和工业污染对人类的生命和环境所造成威胁就越大。近年来病原性细菌和病毒感染引起的流行性疾病越来越多,如:艾滋病、禽流感、甲流、非典、赛卡病毒等等。已经严重影响人类健康。美滴乐牌系列消毒剂是唯一的无毒性高效环保消毒剂。

 

第一部分 代理商制度

本着携手双赢的理念,加强对各区域代理商的统一管理,规范各地区代理行为,确保美滴乐的产品在各个区域的顺利销售,特制定如下代理商管理制度,请各代理商认真贯彻,严格遵守。

 

第二部分 代理区域

一、本公司在全国范围内只招省级和地级代理商。

二、各代理商业务范围只限合约内的代理区域。在市场的启动阶段,公司大力发展合适的区域代理商,将区域的运作交于代理商,同时加强对代理商的管理控制力度。

三、公司目前的主要市场单位为省会城市和地级市,其中以地级市为基本的市场单位,以把市场做精、做细为目标。

四、我公司愿与真正有实力的省级代理商建立合作,公司将全力合作,为其提供相对优惠的销售政策。

五、代理范围不包含任何通过互联网渠道(包含且不限于B2CC2C,微信微商等形式)进行的销售活动,互联网销售将在美滴乐自有的微商平台进行。

 

 

第三部分 代理要求

申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件:

1、  必须是可以独立承担民事责任的企业或个人

2、  在当地有良好的社会关系,熟悉医院销售渠道或流通渠道并有相应的资源,具备一定的可持续市场开发能力,可以为用户提供必要的技术服务和咨询服务。

3、  具有一定的流动资金,有支付首批进货款的能力,根据代理区域缴纳一定数额的品牌保证金。

4、  具有制定市场拓展计划并实施计划的能力,能配合公司开展市场推广技术。

5、  具有敬业精神和良好的服务意识,有志于推进当地美滴乐产品事业的发展。

 

第四部分 代理流程

一、满足代理要求的企业或个人,请通过E-mail、电话、传真或访问我公司网站的方式与我公司招商人员取得联系。

二、提供公司的相关证明材料:

1、  包括法人代表证明(身份证)、营业执照副本、税务登记证、组织机构代码证、需提供加盖公章的复印件。

2、  个人申请代理提供有效证件(身份证复印件)供公司备案。

三、对申请地区代理商的公司或个人进行资格审查,包括公司的资金实力、渠道资源、市场拓展能力。

四、初审通过后,提交公司决策层审批。

五、申请地区代理商的公司经过审批通过后,签定相关协议,并签字盖章后交由公司备档。

六、公司审批后签定《美滴乐代理协议书》,公司盖章后,双方存档。

双方正式合作,执行协议内容。

 

第五部分 代理产品及服务

1、  授权代理商所代理的本公司产品必须为本公司现有的美滴乐产品以及在合同期内本公司推出的最新美滴乐产品范畴,各级代理商不得以本公司名义开发其他美滴乐产品,具体业务内容以公司与代理商签定的合同为准。

2、  各级代理商不得做与本公司业务相似或者冲突的业务范畴,否则,公司有权撤销其代理商资格。

3、  代理商购买的美滴乐产品在项目实施的九个月后(产品临近保质期),换货额不得超过10%

 

第六部分 代理商支持

一、品牌支持

公司依托强大的营销手段,塑造公司强势品牌形象。

二、技术支持

为了保持领先地位,公司将不断的引进国际国内领先产品和技术,并对现有产品和技术进行改良和升级,代理商可以完全获得持续的技术支持。

三、市场支持

厂家根据当地的市场情况协助代理商制定相应的市场操作计划书,有的放矢地去开发市场,充分的做好市场的导入期。

四、区域支持

厂家严格的按照区域代理制,确保代理商无后顾之忧的去操作当地市场。每个市场对应的不同附加批号,将实行产供销ERP系统管理,坚决制止了串货、倒货情况。

五、价格支持

厂家实行全国统一价代理,制定相应的经销价、网店售价,团购价,确保价格链合理顺畅。

六、广告支持

美滴乐牌消毒液的广告宣传厂家集中方式去做。根据市场制定针对性的广告投放计划,包括(电视广告、公交车体广告、报纸广告)的投放工作。

七、人员支持

厂家会根据不同的市场情况,制定出相应的计划,派公司技术人员来配合代理商培训相关人员开发市场。

八、实物支持

厂家免费提供产品展示样品、宣传资料、 荣誉证书铜牌等。

 

第七部分 代理商权益

一、享有品牌使用权

美滴乐商标已在国家商标局注册,代理商可免费获得使用权,获得和公司品牌推广一起发展的有利条件。

二、享有区域保护经营权

公司有规范而科学的区域保护制度,代理商一旦签订独家经营合同,即可取得区域保护圈,享有相同等级的价格权益,并在自己的区域内可发展下级代理商,获得长期的规模效益。

三、享有销售返利权

按照公司代理返利标准,在代理商所辖区内,以后续进货的累计额,享受销售返利。

四、享有合同优先权

双方合同期满,在没有违反合同约定的情况下,代理商可优先获得续约。

五、享有产品优先代理权

公司将在医疗器械领域继续开发新的产品,产品线将涵盖更全面的市场,代理商将享有新产品优先经销权。

 

第八部分 代理商职责

1、  遵守本制度的有关规定,并服从公司的市场管理。

2、  代理商负责代理区域积极宣传和推广美滴乐产品,不准跨区域销售。

3、  代理商必须按月向本公司提交销售业绩报告,市场分析调查和市场反馈信息。

4、  地级代理商和省级代理商一年内应完成的销售额与本公司进行商议确定,具体根据所处区域的经济和人口状况,由双方协商确定。

5、  无论代理合同终止与否,代理商要尊重本公司的知识产权,不得拷贝、复制、泄露代理产品给用户外的任何第三方使用,不得自行开发或协助第三方开发与代理产品类似的产品,否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。代理商在合作中所获知的本公司的商业谈判与客户资料应负保密义务,不得泄露给第三方得知。

6、  代理商可在自己的代理销售区域内发展代理商,但需向本公司提供详细资料进行备案。

7、  代理商应努力提高服务水平,不得损害本公司的形象和声誉,不得用欺骗或非法的方法来销售产品,如因此而造成本公司的声誉受到损害,本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利。

 

第九部分 销售价格及保证金

1、  严格执行公司规定的价格政策,不得恶意竞争,扰乱市场价格顺序。

2、  价格如发生变更,本公司将以书面形式通知各代理商。代理商在接到公司书面通知后方可对价格予以调整实施。

3、  授权一级代理商从本公司直接购买美滴乐产品,本公司不直接对授权一级代理商所辖区域内的二级代理商直接销售。

4、  代理商签定代理合同的同时直接支付代理区域内品牌保证金。代理合同解除即行退还给乙方。

(1)       省级代理商收取5万元品牌保证金。

(2)       地级代理商收取5000元的品牌保证金。

 

第十部分 本公司对代理商的支持和承诺

一、本公司只与一级代理商进行业务来往,不与一级代理商所辖二级代理商发生业务受理关系。

二、本公司对代理执行统一的优惠价格体系。

三、为代理商提供必要的产品培训和销售支持。

四、为代理商提供必要的营销指导及客户资源协助整理与维护。

五、为代理商配发一定数量的宣传资料。

六、将代理商列入合作伙伴名单。

 

第十一部分 代理商评估

一、计划目标完成程度

每年由本公司根据总体营销计划、代理区域市场状况等制定年度市场开拓指令性计划,公司将计划目标分解到月,分解为代理商月销售额,对于未完成任务的代理商要求其说明原因,并将未完成部分转入下月任务中。对于连续六个月都未能完成计划任务的代理商,本公司有权取消其代理商资格。

二、任务

一级代理商讲年销售额分解为所在区域的二级代理商月销售额,对于未完成销售额的二级代理商,本公司有权取消其代理资格。

三、报表

代理商应按时向公司递交月度、季度、年度计划和总结,对于不交报表的代理商要求其说明原因。

四、协作情况

如果代理商之间发生冲突,必须服从公司的协调。代理商如若违反本制度中的业务原则、管理方法,进行恶意竞争,公司将酌情给以罚款,性质特别恶劣、造成严重后果的,公司有权终止代理协议,取消其代理资格。

 

第十二部分 代理商评估

一、奖励

1、    代理商在协议期间,超额完成公司规定的年销售额,公司给予相应的奖金及实物奖励,奖励由公司具体实施。

2、    对于突出表现者,公司给予额外奖励。

二、处罚

代理商有以下行为之一,视情节轻重,分别给予警告,降级、处罚、取消代理资格等处罚。

1、  违反国家法律、规定、政策和公司规章制度,造成经济损失或不良的影响。

2、  泄露公司秘密;

3、  向客户索要回扣、介绍费的;

4、  散布谣言,损害公司名誉;

5、  严禁代理商以公司名义做与本公司无关事,一经发现立即取消代理商资格,并扣除保证金。

 

第十三部分 冲货控制

1、  美滴乐产品通过ERP系统进行调控,公司根据代理商的区域范围,在提供不同区域代理商的产品包装上打印不同的产品编码,以便公司加强对产品流向及产品冲货的控制。

2、  冲货的监督控制:公司定期或不定期派员对市场进行检查,根据产品包装上的区域编码监督和了解代理商的货物流向来控制代理商的冲货行为。

3、  冲货的惩罚:公司在签定合同时,明确对代理商冲货行为的惩罚措施。一旦发现代理商有冲货行为,应立即责令其改正,并按合同规定处罚其品牌保证金直至取消经销资格。

 

第十四部分 信息披露

本公司将全面向代理商披露有关产品、市场、公关活动等信息,有关技术及商业机密除外。代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测,以便于本公司调整产品结构。

 

第十五部分 附则

1、  本公司拥有对本制度的最终解释权。

2、  本制度未尽事宜,依照有关规章制度和另行补充文件办理。

3、  代理商必须自觉接受本制度约束,若代理商违反本制度之规定,本公司有权终止代理关系。

4、  代理商因其他原因需终止代理关系,需向本公司提前一个月提出书面申请,经本公司确认后,结清往来款项,款项结清事宜按照《代理合同》规定实施。

5、  本公司与代理商之间的经济纠纷,由公司所在地法院裁定。

6、  本制度作为代理合同之附件与代理合同具有同等法律效力。

7、  本制度自2016101日起实施。

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